新市场、新模式、新格局 | 解读金一赣南百店会战背后的大棋局

2017-04-13

18个县市,30天,218家门店,2000人团队——这一个个让人叹为观止的数字,一项项不按惯例出牌的举动,引发行业众多关注和好奇:金一这又是要下什么棋?

黄金珠宝行业市场化发展的十几年,一直在非常传统的模式下稳步前行。与其他行业相比,产业模式、渠道模式和运营模式都还处于相对落后的状态,粗放式经营,缺少突破性的创新和整合。随着中国经济增长,人民消费需求的不断升级,这个行业也在越来越复杂的经济环境和竞争环境中,迫切感受到了“山雨欲来风满楼”的压力,而纷纷开始寻求产业创新的突破。

金一做为黄金珠宝行业非传统型企业的代表,从诞生之初起就烙印了文化和创新的属性。多年在黄金珠宝艺术品设计和创造领域的耕耘,也让金一具备了不同于传统制造、批发、零售的单一化同类企业的创新基因。2016年起,金一带着跨界整合的思维,全力在零售市场进行布局,从供应链、产品设计、品牌管理、运营管理以及信息化管理多个层面进行大张旗鼓的创新和改革,引入行业顶尖人才,组建超过200人规模的零售管理团队,带着互联网思维,重塑金一的产业生态,建立品牌的竞争优势。 

由此可见,218家店同期开业绝不是一次简单的渠道突破,而是打响了金一整个零售管理系统成熟化运作的第一战,而这一战役选在中国革命的发源地赣南苏区,也代表了金一势如破竹、风卷云涌的变革决心。 


新市场:

江西地处中国东南部,东邻浙江、福建,南连广东,西接湖南,北毗湖北、安徽而共接大关长江,是连接我国华南、华东和中部地区的重要省份。但是,从黄金珠宝市场的发展来看,江西地区市场十分分散,而且品牌经营较为保守,缺少规模化整合发展。

当大多数黄金珠宝品牌还聚集在品类发展程度更高的省份跑马圈地时,金一把目光投向了相对薄弱的江西三四线市场,以集团军的模式,用农村包围城市的策略,携手江西和美珠宝有限公司,快速抢滩登陆。高速度组建团队、高密度布局店面、高效率推进开业,掀起了一股让友商瞠目结舌的金一旋风,这种金一速度,无疑是整个黄金珠宝行业的历史性创举和奇迹。

新模式:

随着金一的规模化进驻,瑞金市政府已经宣布将成立瑞金黄金珠宝产业园,将黄金珠宝列入市重点发展产业。未来,将构建以瑞金为核心,辐射整个江西地区的供应链服务网络,建立供应能力强大且具有高度灵活性的珠宝产业服务平台体系,充分依托金一在供应链、资金、系统管理及人才上的优势,打造一个信息、功能服务齐全的珠宝采供销一体化生态圈。

在运营模式上,金一充分依托当地成熟团队江西和美珠宝有限公司及其资源,以密集的店面布局为核心,从城市商圈扩散辐射至周边村镇,变传统的坐商模式为灵活的坐、行商结合,走出门去主动营销,把服务送到百姓家门口。从“人找货”到“货找人”,充分放大企业的竞争优势。


新格局:

赣南市场,仅仅是金一战略大局的第一步。接下来的几个月,金一将带着这种全新模式的龙卷风,席卷全国更多省份。2017年底,金一将实现全国数千家店的终端目标,而这些店,均在金一后台整体零售管理体系中运转,未来的金一,将是全国联动、信息化整合、高度标准化和专业化运作的产业新生态,这一生态的核心价值,就是“效率”,资本的效率、产品的效率、团队的效率以及物流的效率,用高效率来实现国民品牌平价珠宝的真正落地。

盘点未来金一拟进入的市场,都具备同一个特点:必须能够建立与政府联动的产业模式,形成对当地经济拉动与金一产业扩张的深度捆绑。在赣南的振兴苏区大背景下,黄金珠宝产业园的建设、振兴地域经济的一系列企业公益活动和社会活动,无一不是这一大战略下的一步步胸有成竹的落子。


2017,让我们拭目以待金一带来的黄金珠宝行业的格局巨变。